路伊斯应邀在木成优营销特训营做经验分享

         润滑油行业正在经历着经济环境、互联网、行业洗牌、渠道关系变革等众多影响，对传统经营模式提出了严峻考验。木成优组织举办的“润滑油经销商转型升级研修会”，于2016年6月10日在潍坊东方大酒店举办，青岛路伊斯石化科技有限公司总经理王成森先生，应邀在大会上做了《润滑油生产与经销商联盟商业模式解析》的专题演讲。

        王总在演讲中提出，“转型”二字成为润滑油行业最热的关键词，信息越来越畅通，成本越来越透明。面对电商冲击和传统渠道越来越激烈的竞争，传统的厂商经销模式遭受到严峻的考验，润滑油厂家和润滑油经销商都在积极寻求更有效的发展方向。有的厂家甩掉经销商直面终端，有的经销商自己注册品牌做代工，都渴望掌控更多的环节，以掌握更多的主动和更多的利润。各自把战线拉长，耗费大量的人力、物力、财力，最终似乎也未实现自己所期望的目标。

        这不是在转型，这是在转行。表面看来，仍在润滑油圈内，但实际上已进入自己所不擅长的领域。闻道有先后，术业有专攻。任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有明确的分工，才能价值最大化。厂家核心价值在“营”，重心是产品生产和品牌运营；经销商核心价值在“销”，重心是做好终端销售和服务。

        王总还指出，润滑油行业的经销商群体是不会消失的，但是数量肯定会越来减少，行业集中度会越来越高，这是市场饱和后的淘汰规律，也是无法阻止的趋势。经销商要专注自己擅长的环节，放大自己的现有优势，寻找厂商关系更稳健的厂家，整合左右侧资源，做品类霸主和区域王者。